选择正确的销售方式可能会对您的房产获得多少产生重大影响

一代以来最强劲的房地产市场和创纪录的低利率使其成为出售或升级的绝佳时机，但选择最佳出售选项可能会很棘手。

所有房主都希望以尽可能最好的价格出售，但他们选择的销售方式，无论是拍卖还是私下协议，都会影响销售速度和价格。

拍卖和私人销售是澳大利亚最常见的销售方式，根据房地产和市场的类型，可以产生截然不同的结果。拍卖的房产通常会更快地出售，而通过私人协议出售通常更便宜，并且在没有拍卖截止日期的情况下允许卖家有更多的谈判空间。

代理商和房地产专家倾向于同意，在当前市场上，任何一处房产都有一堆买家，拍卖是确保房主获得最高价格的最佳出售方式。Laing and Simmons 首席执行官 Leanne Pilkington 说：“随着房价上涨的速度如此之快，目前很难对任何房产提供准确的指导。”

“如果你只选择私人条约，卖家出售他们的房子的价格可能会比拍卖的价格低得多，而拍卖市场可以决定它的价值。”

行业资深人士兼 Ray White Double Bay 创始人 Craig Pontey 表示，拍卖让房主能够利用当前对独立房屋的需求，这导致许多情绪化的买家推高了购买价格。他说：“由于错失的文化，买家每周都会情绪激动，并支付令人难以置信的价格。”庞蒂先生说，他最近在竞争性拍卖中以 130 万美元的价格出售了一套 26 平方米的公寓，此前几周一位买家试图拒绝一项价值 90 万美元的私人条约交易。

“通过拍卖和挖掘情感买家，我们永远不会得到那种钱，”他说。

拍卖的缺点

处于低端市场的房主可能会发现拍卖会蚕食他们的利润，由于额外费用(例如更高的营销成本和聘请拍卖师)，拍卖过程的运行成本更高。由于涉及的时间短，这个过程对许多卖家来说尤其紧张。

皮尔金顿女士说：“较短的时间框架让很多卖家压力很大，因此选择一位在拍卖方面经验丰富并且可以在整个过程中为您提供支持的代理商非常重要。”

然而，并不是每处房产都适合拍卖，有些房产最好通过私人条约进入市场出售，买卖双方按照自己的节奏达成协议。

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